Der Verkauf eines Unternehmens ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Eine gründliche Vorbereitung kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Exit und einem gescheiterten Verkauf ausmachen.
Wichtig zu wissen
Die Vorbereitung auf einen Unternehmensverkauf sollte idealerweise 2-3 Jahre vor dem geplanten Verkauf beginnen.
Warum Vorbereitung so wichtig ist
Ein gut vorbereiteter Unternehmensverkauf bringt mehrere Vorteile:
- Höherer Verkaufspreis: Käufer zahlen mehr für Unternehmen mit klaren Strukturen
- Schnellerer Verkaufsprozess: Weniger Überraschungen in der Due Diligence
- Bessere Verhandlungsposition: Du kannst aus einer Position der Stärke verhandeln
- Geringeres Risiko: Weniger Wahrscheinlichkeit, dass der Deal scheitert
Die wichtigsten Vorbereitungsschritte
1. Finanzielle Vorbereitung
Deine Finanzen müssen transparent und nachvollziehbar sein. Das bedeutet:
- Saubere Buchhaltung der letzten 3-5 Jahre
- Klare Trennung von privaten und geschäftlichen Ausgaben
- Dokumentierte Einmaleffekte und Normalisierungen
- Verständliche Finanzplanung für die Zukunft
2. Operative Unabhängigkeit
Der Käufer muss sehen, dass das Unternehmen auch ohne dich funktioniert:
- Aufbau einer zweiten Führungsebene
- Dokumentierte Prozesse und Abläufe
- Reduzierung der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
- Automatisierung wo möglich
Achtung
Wenn du als Inhaber zu stark im operativen Geschäft eingebunden bist, senkt das den Unternehmenswert erheblich.
3. Rechtliche Absicherung
Stelle sicher, dass alle rechtlichen Aspekte geklärt sind:
- Alle Verträge aktuell und übertragbar
- Geistiges Eigentum geschützt und dokumentiert
- Arbeitsverträge compliant
- Keine offenen Rechtsstreitigkeiten
4. Kundenstruktur optimieren
Eine gesunde Kundenstruktur reduziert Risiken:
- Keine übermäßige Abhängigkeit von einzelnen Kunden
- Langfristige Kundenverträge wo möglich
- Dokumentierte Kundenbeziehungen
- Wiederkehrende Umsätze steigern
Die Unternehmensbewertung
Bevor du in Verkaufsgespräche einsteigst, solltest du eine realistische Vorstellung vom Wert deines Unternehmens haben.
Gängige Bewertungsmethoden
| Methode | Beschreibung | Geeignet für | |---------|--------------|--------------| | Multiplikator | Umsatz oder EBIT × Faktor | Mittelständische Unternehmen | | DCF | Abgezinste zukünftige Cashflows | Wachstumsunternehmen | | Substanzwert | Summe aller Vermögenswerte | Asset-intensive Branchen |
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Die Due Diligence vorbereiten
Die Due Diligence ist die gründliche Prüfung deines Unternehmens durch den Käufer. Je besser du vorbereitet bist, desto schneller und reibungsloser verläuft dieser Prozess.
Was du vorbereiten solltest
-
Finanzdokumente
- Jahresabschlüsse der letzten 3-5 Jahre
- Monatliche Managementberichte
- Steuererklärungen und -bescheide
- Kreditverträge und Verbindlichkeiten
-
Operative Dokumente
- Organigramm und Stellenbeschreibungen
- Wichtigste Kundenverträge
- Lieferantenvereinbarungen
- Mietverträge und Leasingverträge
-
Rechtliche Dokumente
- Gesellschaftsvertrag und Handelsregisterauszug
- Patente und Markenrechte
- Arbeitsverträge (anonymisiert)
- Versicherungspolicen
Den richtigen Zeitpunkt wählen
Der Verkaufszeitpunkt kann großen Einfluss auf den erzielten Preis haben:
Günstige Verkaufszeitpunkte
- Nach einem Jahr mit Rekordergebnis
- Bei positiver Branchenentwicklung
- Wenn strategische Käufer aktiv suchen
- Bei niedrigen Zinsen (günstiger für Käufer)
Fazit
Eine gründliche Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf zahlt sich mehrfach aus. Plane mindestens 2 Jahre im Voraus und arbeite systematisch an der Optimierung deines Unternehmens.
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